Een beetje spanning is gezond

Robert de Joode is algemeen directeur en mede-eigenaar van KRK Makelaars, een makelaarsen adviesorganisatie met meerdere vestigingen in de regio Groot-Amsterdam en de Zaanstreek. Robert is getrouwd, heeft 3 kinderen en woont in Krommenie. In zijn vrije tijd zie je hem veel op de voetbalvelden als voorzitter van voetbalvereniging Sporting Krommenie.

Wij zien dat de woningmarkt afkoelt. Van een verkopersmarkt bewegen we langzaam naar meer balans tussen koper en verkoper. Kopers worden kritischer en woningen worden niet meer vanzelf verkocht. De rek in de maximale leencapaciteit lijkt eruit, spaargeld speelt een steeds grotere rol en internationale onrust maakt mensen voorzichtiger. De markt valt niet stil, maar de vanzelfsprekendheid is verdwenen. Wat mij betreft is dat alleen maar gezond.

Want een periode waarin alles als warme broodjes over de toonbank vliegt, vertelt weinig over de kwaliteit van een makelaarskantoor. Net zoals een stijgende economie niet automatisch bewijst dat iedere ondernemer het goed doet. Bij flinke tegenwind zie je wie beschikt over het meeste uithoudingsvermogen. Dan blijkt pas of je netwerk echt iets waard is en of je klanten vertrouwen op jouw kunde wanneer zij twijfelen.

De afgelopen jaren was je als makelaar meer een procesbegeleider. Zette je een woning online, dan stroomden de bezichtigingen binnen. Er werd overboden, soms zelfs zonder voorbehouden, en vastgoedobjecten leken zichzelf te verkopen. Je zou zelfs kunnen spreken van fast real estate. Prachtige tijden? Voor verkopers misschien. Voor makelaars draaide het vooral om begeleiding. Het echte verschil maken in een onderhandeling was nauwelijks nodig. Bovendien stonden tegenover iedere blije koper meerdere teleurgestelde kandidaten. Dat maakte de markt niet alleen voorspelbaar, maar ook minder leuk.

Ik moest daar onlangs aan denken toen iemand mij vroeg of ik me zorgen maak over de afkoelende woningmarkt. Mijn antwoord was simpel: nee. Niet omdat er geen uitdagingen zijn – natuurlijk zijn die er. Maar omdat een licht gespannen markt uiteindelijk beter is voor iedereen. Voor de verkoper die realistische verwachtingen krijgt, voor de koper die weer kan nadenken voordat deze een beslissing neemt en voor adviseurs die kunnen laten zien waar ze echt goed in zijn.

Ik zeg weleens: doe mij maar een goede crisis. Want als de zee rustig is, lijkt iedere kapitein een goede stuurman. Wanneer de golven metershoog worden, zie je wie koers kan houden.